8月18-19日，2022虎啸盛典暨第十六届中国数字商业传播论坛、第十三届虎啸奖颁奖典礼在北京举行。作为品牌营销数字化领域最具专业影响力、规模性的行业盛会，2022虎啸盛典吸引了线上线下包括合作伙伴、品牌、行业高管、参会代表近25万人次参与和见证，虎啸盛典作为品牌营销数字化领域强大平台影响力进一步凸显。迪思传媒高级副总裁、昊明数科副总裁肖鸣为我们带来《WEB3.0浪潮下的营销思考与创变》主题演讲。

笃定一个赛道，Web3.0下的元宇宙。

相信在未来20年内，一定会有公司基于元宇宙的架构、超级入口，或者提供元宇宙服务，从而进入世界500强榜单。这是我们每个人无法回避的未来，人类文明和社会变革的一次巨大挑战，我们必须要参与其中。

营销视角下怎么去看Web3.0？

每一次营销的变革和变化都是跟随信息交换方式，以及信息传播方式和用户交互方式从而产生变化。

Web1.0时代（PC时代），交互方式是中心化单向传播，这个时候最重要的信息交换方式是图片、文字。大家都应该用过Windows操作系统，软件是寄生在Windows操作系统之内的。同样，我们会在各种大门户网站去阅读新闻、使用邮箱。

Web2.0时代，我称之为是移动APP的时代。也就是我们今天所处的时代，每个人手机上都有大量的APP，大量的时间都被APP占用，我们的信息交互方式变得更复杂了。现在有很多种，有直播、有弹幕、有评论区、有各种各样的输出方式，但是今天依然是基于一个中心化的互动式传播。

再设想一下Web3.0阶段，是基于区块链、元宇宙，还有很多AR、MR、5G、人工智能应用的技术，以《头号玩家》电影为例，是一个完整虚拟体验的世界，它叫元宇宙，你可以把它理解成元社会，今天在现实生活中的一切都会在虚拟世界当中呈现，我个人理解是去中心化。

我们会沉浸在不同品牌、不同平台给你提供在那个虚拟世界当中的某一个场景、某一个中心，一个沙滩、一个星巴克、一个便利店等，所以我们的营销必须基于Web3.0、基于元宇宙的进步而进行适应性的变化。

元宇宙的理想和现实就在我们的身边。谈理想，元宇宙是最重要的一个赛道，资本都在入局这个赛道。我个人分析，不一定是正确，前段时间微软收购动视暴雪，整个游戏产业当中最大的一笔投资。微软仅仅是为了XGP在线服务吗？我个人认为，可能他有更远大的理想或者更深刻的谋划，让更多的游戏内容停留在XGP上，用XGP获取大量的会员。

未来是什么？游戏是最接近元宇宙的入口，如果微软去开发沉浸式的游戏，配合XGP庞大的会员和低门槛的服务，微软很可能是第一个可以或多或少实现某些元宇宙服务，用户从而拥有了部分元宇宙体验。

现实是什么？当前还有很多技术壁垒，尤其是5G、人工智能以及硬件，短期内没法攻克，因为我们的算力不够强大，但这依然是一个我们必须笃定的、坚定的一条赛道。

接下来是什么？我们的品牌会发生变化。我们必须把握住品牌资产的增长、销售的增长以及客户资产的增长。将来在元宇宙世界中，一定会诞生全新的品牌。所以，品牌要做的就是重新出发、焕新、脱颖而出。

怎么去做？当前元宇宙大概齐有这三种应用，相对比较成熟：

1）虚拟人

2）NFT

3）虚拟交互

虚拟人的本质是偶像养成、明星经纪。现实世界的偶像养成在中国市场现在很成熟，我们有大量的选秀节目，有交换生、培训生等。如果你想运营一个人、培养一个人，把他作为企业的新闻发言官、品牌代言人、形象大使等，我认为路径非常长、难度非常大，投入的营销费用体量也不会小，并且虚拟人的情绪和人设的延续性、稳定性不容易把控。偶像是什么？偶像不是艺术家，老戏骨的商业价值是艺术，偶像的商业价值是情绪价值。

再来重点谈谈NFT，中国市场的NFT跟全球比，略有点不一样。海外是以太坊公链，国内是联盟链。在海外是用虚拟币、以太币去交易，在国内必须以法币交易。最重要的是二级交易的问题，在海外可以实现多次交易，反复交易，NFT具有投资升值价值。我们知道商品有三种价值，功能价值、情绪价值和资产价值。在海外，NFT是具有资产价值的。

面向三个不同的价值对象：品牌、产品和用户，NFT还有一系列的玩法，不管什么玩法，最好做到现实与虚拟之间的互联互通。以耐克为例，发行1000双鞋，我在虚拟世界拥有这双鞋，在现实世界当中也可以买到，是因为每个人都拥有唯一的NFT。

NFT营销的路径有三种方式：

1.品牌自创。奈雪自创NAYUKI，非常火爆。它在2021年推出了300份，随即被抢购一空，59块钱买一份NFT。为什么会成功？首先是有一定的知名度，第二是它有粉丝，在奈雪的茶小程序中有3600万的粉丝。最后是把NAYUKI赋予了完整的故事线，完整的人格化表达，她是坚定的有力量的小姑娘。

2.购买原生。2022年4月李宁以243万人民币购买开放版权编号#4102号的无聊猿NFT。除了在营销层面引关注，无聊猿作为全球性潮流NFT极具话题性，间接带动品牌关注度提升。产品层面虚拟资产实体化，通过二次创作将无聊猿的NFT进行实体化产品生产和销售。品牌层面夯实认知，借助无聊猿在NFT领域形成的潮流文化强化其自身品牌基因，从而影响和连接更广泛的年轻潮流人群。

3.跨界联名。品牌与NFT跨界合作，实现1+1＞2的商业置换价值。2019年奥利奥×朕的心意，用10600块饼干复刻了一个能吃的故宫；2020奥利奥×周杰伦，全新品牌大使限量黑金音乐盒；2021奥利奥×《千里江山图》，这是一个典型的NFT应用，非常火爆。

未来，元宇宙一定是有超级入口的，这是巨头之间竞争的维度，如微软、腾讯、META等。链接这个超级入口之后，我们大部分人要活在那个虚拟世界里，在虚拟世界去星巴克买一杯咖啡，然后在现实世界里兑换。

对于品牌来讲应该怎么做？也应该有自己的入口，我们叫私域元宇宙，不是私域流量，至少在当前这个阶段可以通过AR或MR技术去实现，赋能终端的销售。迪思作为中国领先的内容营销平台，在帮助客户提供元宇宙或者Web3.0服务中，可以帮助客户构建内容能力，以及AR、VR、MR、区跨链、NFT等技术应用。

以上文章来源于数字营销市场 ，作者编辑部