鹭江潮涌，万商云集。由中国广告协会主办的第28届中国国际广告节今日在厦门国际会展中心开幕，迪思传媒创始人及董事长黄小川应邀出席，并在本届广告节主论坛发表演讲《全链路营销下的内容战略》，围绕主论坛主题「助力“双循环”·赋能“国品潮”」，与500+来自国内外的知名品牌广告主、广告公司及媒体行业的意见领袖一道，从不同维度精准把握市场脉搏，剖析“双循环”发展新格局的市场变化，破解国牌崛起的赋能之道。

2021年中国营销赛道面临新的拐点。黄小川认为，后疫情时代，随着消费者线上化加深、5G等数字化技术的迅猛发展，带来了短视频、内容直播等内容营销形式的广泛应用，市场从增量时代过渡到了存量时代，营销的侧重点也从聚焦于前链路解决品牌认知的问题转向追求实际市场份额和销量的「增长」，越来越关注后链路的「转化」，因此营销也应该从整合营销升级到「全链路营销」，通过大数据和数字化技术的赋能，打通营销全链路，实现效率的提升、商业模式的变革，与用户建立和维护更深刻的关系，并最终实现持续增长。

具体到全链路时代的内容营销战略，黄小川认为，应该加深大数据和数字化技术在内容产业应用，同时激发四种能力：内容生产力、前链路内容认知种草力、后链路内容行为驱动力和全链路触点匹配力，结合前后链路不同的特点，用优质内容，串联起产品、服务、情感、文化、社交与场景。

在「内容生产力」层面，内容的生产者要由品牌本身，转向「品牌+用户」，实现内容的共创共享；内容生产方式上要把批量化内容交给机器，创意化、个性化的内容则要由专业人士完成；在内容表达方式上则更加重视情绪表达和视觉表达。

在「前链路认知种草力」方面，我们应当有针对性地组织体系化的内容，通过形态多元化、细分化的各种媒介和流量平台、种草平台，以符合平台属性的方式推送给用户，实现有效链接。

聚焦于私域的「后链路行为驱动力」无疑是当下最受品牌主及行业人士关注的能力。黄小川认为，要实现品牌和用户关系的最高境界「私域用户浸合」，需要从「线上精细运营」与「线下卓越体验」两方面着手，每一个关键触点进行精细化运营，通过「有利 + 有情 + 有意义」的内容驱动转化、复购、裂变和共创共享行为。

最后是通过大数据和营销自动化技术提升「链路触点和内容的匹配力」，这也是全链路下内容营销成败的关键。黄小川介绍道，就迪思战略合作伙伴昊明数科的研发和实践结果表明，通过全渠道埋点捕获数据，到实时检测关键数据维度，比如活动数据、内容数据、受众数据和表单数据，最终通过数据分析内容方向、活动形式、激励机制、话题偏好、积分选择，可以有效指导运营。而通过用户体系设计、用户精细运营、用户商业化和用户数据资产化可以有效实现私域营销内容生产的流程化和体系化。

由于对后链路转化效果的关注，品牌对以私域营销为代表的后链路营销的重视度也在不断提升，而当大多还停留在表层，黄小川也进一步介绍了迪思基于大数据和数字化技术对于全链路内容营销的布局，并通过昊明数科的实际案例分享了如何通过构建完整体系实现全链路营销。