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D&S经典案例|比亚迪秦PLUS超级混动全城约“驾”整合营销案例
2021.11.18-2021.11.18
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项目背景

秦PLUS DM-i自上市以来,将插电式混动技术融入用户体验当中,持续用“一箱油跨五省”、“一箱油跨七省”将“一箱油”的无限可能形成自有IP,而 “全城约驾”是一箱油IP的延续,让更多的潜在用户体验到秦PLUS DM-i在对比合资燃油车中的实力碾压。


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项目目标

秦PLUS超级混动全城约“驾”以提升消费者对秦PLUS DM-i认知,促进销量转化为目标,致力于将秦PLUS DM-i塑造成颠覆合资燃油家轿地位的中国品牌。


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项目策略

活动于6月25日至7月25日在全国5大城市陆续展开,通过线上传播+线下活动的营销“组合拳”策略,陆续在华南、江南、西南、华北、华中区域火热展开。线上延续“一箱油”经典IP热度,打造#一箱油玩遍一个省#话题,结合产品特点进行场景化演绎;线下方面,在南宁、南京、重庆、天津、长沙5大主销城市开展秦PLUS超级混动全城约“驾”活动,联动经销商直接触达用户一线阵地。


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项目执行

秦PLUS DM-i上市之后,先后通过“一箱油跨五省”、“一箱油跨七省”等项目持续拓展“一箱油”的无限可能,并结合前期工作延续至“全城约驾”,再度映射主题“一箱油玩遍一个省”,促使一箱油成为独有IP;五场活动均出现现场火爆订车画面,并促进比亚迪五大销售战区经销商开始比赛现场成交量,大幅提升各地经销商销售信心,鼓舞销售士气。


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活动期间,各地区域媒体纷至沓来,以轩逸、朗逸、英朗等10-15万级标杆型燃油家轿为对标对象,通过场地试驾+道路节油赛对比体验,透过专业媒体视角,呈现真实对比结论,传递秦PLUS DM-i油耗、续航、加速均远优于合资同级,充分拥有打破合资垄断的实力!


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除此之外,打造“一箱油”系列话题,针对南宁、南京、重庆、天津、长沙五大城市特色,映照五大用车场景。南宁站聚焦秀美风景,打造#一箱油游遍一个省#话题,凸显产品油耗低、续航长;南京站聚焦汉服文化、江南水韵风情,打造#一箱油赏遍一个省#话题,通过汉服体验、文化探寻凸显时尚设计、静谧NVH;重庆站聚焦“8D魔幻城市”标签,打造#一箱油穿越一个省#话题,凸显动力强劲、底盘扎实;天津站聚焦相声文化,打造#一箱油听遍一个省#话题,凸显产品多媒体功能丰富、智能便捷;最后长沙站聚焦长沙特色美食,打造#一箱油吃遍一个省#话题,通过美食打卡,凸显DM-i超级混动系统以电为主,越堵越省优势。


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五地抖音、小红书等平台大量女性达人自发加入“全城约驾”话题讨论,以短视频、Vlog、图文笔记等分享玩车笔记,深度影响家庭女性购车决策。


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项目效果

秦PLUS超级混动全城约“”5站活动,共计出席用户264人次,媒体50家,促进现场销售转化率高达15%。活动期间爆点不断,声量不断,共促成媒体报道1000+频次,网友互动22w+次,内容曝光量达2490w+次。秦PLUS DM-i自3月上市以来销量稳定增长,单品销量从3月份的2509台,增长到6月份的9269台,同年7月跃升为国内插混品类冠军,单月增长率保持20%,销量高达11230台。


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本次秦PLUS超级混动全城约“驾”活动将场地实车体验、竞品对比测试、趣味拓展功能体验、堵车高峰期节油挑战等环节有机结合,通过一系列对抗测试,让秦PLUS DM-i “超省”、“超快”、“超长”等产品实力深入人心,彰显出自主品牌轿车已具备赶超合资品牌同级别车型的非凡实力。