项目背景
2018～2020年中国乘用车市场整体进入微增长，受疫情影响2020Q1销量下滑42.4%，轿跑SUV细分市场竞争激烈，领克05竞品具备更强的品牌与口碑溢价。疫情之下，营销环境也发生变化，各行业“云发布”“直播”成为常态，汽车、房产等大宗消费品商家业已试水直播带货。领克品牌作为吉利与沃尔沃的合资品牌，成立短短三年已推出了01、01PHEV、02、03以及03+等车型，用户中85后、90后占比超过三分之二，“个性、年轻”的品牌标签逐渐深入人心。面对更重的品牌使命，更激烈的竞争，更严峻的消费环境，以及全新的营销思维，领克05上市如何突围？
项目目标
从激烈的市场竞争、营销竞争中突围，赢得年轻用户的目光，成为2020年轿跑SUV购车必备选项。
领克05是领克品牌的旗舰，也是品牌价值的缩影，领克对标BBA豪华品牌，通过领克05上市持续塑造领克品牌高价值、潮流个性、年轻化的高端品牌形象，强化用户粘性。
项目策略
策略方法
基于精准的用户洞察，直面用户所需，做一场高价值的“内容型云上市”、一场区隔于竞品的“跨界型直播”、一场以综艺、电影为核心的“艺能化”内容营销，塑造产品力的同时，彰显领克品牌的高端品牌调性。
传播内容
结合产品预售与上市的重点环节，以综艺、电影为核心的两场高价值内容型直播活动为核心，为领克汽车打造一连串高流量关注、高浓度内容、高转化效益的上市传播攻坚战。
预热期：领克05预售微综艺直播 -「05请回答」科技领享会&驾趣领享会
结合电影荒与领克05预售消费者购买前决策的疑虑痛点，打造“05请回答”微综艺直播，为大电影上市做预热。
上市期：领克05直播上市发布会 - 领克05号计划极能大电影首映
项目执行
① 领克05预售微综艺直播 -「05请回答」科技领享会&驾趣领享会，打造行业首个汽车实战谈话类微综艺，科技实力全面出圈，抬升产品溢价力。
-「05请回答」倒计时海报-
直播从用户日常用车关注点出发，融入专业背书、科普讲解、生动作画、硬核实验、实物模拟、趣味谈话、户外评测、弹幕抽奖等八大沟通语言，还原真实场景，靶向解决用户痛点，出圈吸粉。
-「05请回答」微综艺直播八大沟通语言-
https://v.qq.com/x/page/d3143o1z39v.html
-「05请回答」预售微综艺直播活动实录-
② 领克05直播上市发布会 - 领克05号计划极能大电影首映，高规模、高效益、高互动
· 领克史上邀请规模最大的一次发布会：800余家媒体+300家经销商+上千万消费者在线观看
· 车圈内首个“大电影式”发布会：汽车+电影+直播成就新时代“艺能营销”
· 电影创意贯穿每一个细节：
邀请创意-“电影票邀请函+定制观影小食+独立观影空间”——“05观影套餐”席卷媒体嘉宾朋友圈。
社交互动- 影评人阿郎抛出话题#每个人都欠中国汽车一张电影票# 引发热议，中国电信等蓝V集体打call。领克05趁势曝定档、曝预告、曝主演、曝幕后层层激发用户观影需求。
-领克05观影套餐&上市前话题传播-
-悬疑剧情+高燃特效+极致产品&上市大电影预告海报-
· 观影点评的创意解读，汽车圈与电影圈融合的跨界「观影团」助力保持行业专业性的同时，增强消费者间的互动交流。
-超前点映+映后见面会“大咖观影团”-
· 权衡传统发布会重媒体轻消费者的营销格局
领克05上市采用 1+N平台直播，将媒体与消费者融合其中。
项目效果
领克05从激烈的市场竞争、营销竞争中突围，赢得年轻用户的目光，成为2020年轿跑SUV购车必备选项。通过领克05云上市，持续塑造领克品牌高价值、潮流个性、年轻化的高端品牌形象，强化用户粘性。
品牌营销带动全渠道营销
通过预售微综艺直播及大电影首映，为领克汽车打造高流量关注、高浓度内容、高转化效益营销成果。
通过多家科技、汽车以及综合类直播媒体，实现累计总曝光5亿+。其中，微综艺直播曝光2亿+，并实现传播裂变，把千家经销商都变成了小型直播间；上市当日邀请顶流嘉宾映前生动解读，特工剧情的上市大片全程爽点十足，产品价值的深度解读强势圈粉，实现3亿曝光。
突破轿跑SUV行业壁垒的高销量
预售微综艺直播后，505台时间限量版车型于6分38秒全线售罄；线上预售预约人数迅速达12,886人；上市大电影直播后，首月订单量突破8000台销量，当之无愧的展现了领克05轿跑SUV首秀的成功。