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D&S经典案例 | 吉利汽车“千家万人公测-全国包游”营销案例

项目背景



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大经济放缓,车市整体持续低迷,消费升级与二胎政策放开,推动MPV市场向较高品质的家用需求偏移。


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满足1个人的需求很简单,能满足全家6口多年龄层、多维度的需求才是真正的家用MPV。作为吉利旗下首款高端精品家用MPV,吉利嘉际在让用户体验到出众产品实力的同时,还应让每一个家庭、每一位家人感受到嘉际的用心与关怀。



项目目标



· 品牌层面印证嘉际“为家而来”的情感调性,同时为销量赋能;

· 产品层面提高产品声量,夯实嘉际高端精品家用MPV第一选择的产品势位;

· 用户层面深化消费者的产品认知,建立与消费者的深度沟通,达成情感共鸣。 



项目策略


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策略方法


· 三波声浪,卷动全国,实现持续性的声量提升

以重点区域——江浙沪、京津冀、珠三角为中心点,打造“包游”活动典例示范,聚焦关注;由点带面,吉利700家终端效仿复制,卷动全国34个省级行政区全面铺开,迅速拉高产品声量。


· 从产品力和情感调性两个层面与用户进行深度沟通

紧扣“家庭”主题,让用户在“包游”活动中全面体验吉利嘉际带来的极致驾乘享受,实现对产品实力的感受和认同,同时充分感知吉利嘉际对全家人的暖心关怀,强化“为家而来”的品牌烙印。


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传播执行

· 派送旅游基金形式的开放试驾,创业内先河,引发全网关注

双微平台围绕“旅行”,以“旅行带回了什么”主题展开与网友的趣味互动,同时建立 #江浙沪包游# 微博话题,全网招募幸运家庭,送出“5000元旅游基金”与惊喜礼包,开启“说走就走”的家庭旅行,吸引用户关注与参与。


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·三站“包游”活动典型示范,覆盖全国,实现产品声量的快速拉高

以重点区域包游活动为示范,联动全国终端共同参与,实现产品热度的爆发式增长;结合旅游基金定制网红“包游”线路,呈现嘉际走遍中国大街小巷的盛大场面。


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· “为爱升舱”全面夯实用户的产品高价值感

吉利嘉际携手首席爱享大使、著名影视演员刘涛,2020年春节在线上向千万家庭发起“为爱升舱”活动,为消费者免费送上10万元机票,享受“全家头等舱”的出行体验;携手长龙航空,为吉利车主送上免费升舱福利,让旅途更温暖,将爱与陪伴传递给千万家庭。


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项目效果


·全网曝光3,400W+,点赞互动量20W+,在全国范围向用户精准传递嘉际“为家而来”的调性;

·自媒体、微博报道浏览量1,740W+;官微25W+UGC345W+



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