项目背景
吉利ICON上市发布会原定2020年情人节在杭州举行,并已于1月1日全网发布上市时间,却因新冠疫情突然爆发急需调整。
项目目标
抓住疫情大爆发期间,所有车企全部保持观望和市场动作延期的决策时机,吉利ICON取消线下发布会改为线上直播发布,突破线上营销短板,采用线上技术抢先发声,抢占首位。
项目策略
策略方法
化危机为生机,全面视频直播,重点发力“直播+带货”,通过“平台/主播/频道/政策”四大维度——聚合全网直播平台、自造汽车主播、固化ICON直播频道、释放直播福利政策,构建属于ICON的“直播带货”标签,从全国端直播上市到上市后经销商直播卖车,全链路,突破流量,兼具带货行为。
传播内容
打造“2020年首款新车上市”“疫情上市第一车”“5G直播发布会第一车”,重点耕耘以下三个层面:
· 产品维度:契合疫情背景,开启“健康安全,以人为本”的科技健康产品力传播;
· 销售维度:开启“云看车、云购车、云服务”用户体验;
· 口碑维度:结合疫情“致敬时代ICON,与逆行者同行”传播正能量。
项目执行
抢第一效应,首创六宗“最”
最多:业内最具规模的直播矩阵
合作头部视频直播平台20+,合作核心垂直媒体50+,直播报道媒体1000+,实现上市声量规模效应。
最孤单:业内第一场无主持人发布会
突破传统套路,大胆采用ICON第一人称视角,由ICON担纲主持人,拟人化自述,直接营造ICON所倡导的未来智能氛围,传递调性主张——「做自己的ICON」
最干:业内第一场最精炼的干货发布会
打破100min传统线下发布会套路,开辟20min黄金发布模式,自ICON出场自述开始起的关键信息精炼至20min,用最短时间最高效捕捉线上观众注意力,发布最干货的内容
最大:业内最大跨度直播连线时代ICON
直播连线各领域ICON——奥运冠军 孙杨、九球天后 潘晓婷、科幻先锋 陈楸帆、人气主播 陈欢,让各领域ICON代表一种产品发声,以最大幅度的跨界,覆盖最广泛的用户。
最全:业内最扎实的上市“售后”配套发布
线上发布会后,启动四大上市后举措——制造—1760直播透明工厂、卖车—经销商主播大赛、买车—先享客宠粉计划、交车—无人机零接触交车,构建全链条直播带货生态。
最快:业内最快最完美的危机救场
针对发布会中VR制作商内容失误,油耗5.7L变57L,少了一个“.”的状况,10min发布声明“是的,我的油耗是少了一点”,真诚道歉,巧妙创意,完美救场,为行业打造范本。
项目效果
在为期10天的传播周期内,横跨四大平台,以直播、视频、图文等形式,提升用户对ICON的认知;
原创创意内容51条,其中视频11条、长图海报33张、公关车图22张;
传播累计影响358,000,000 /人次,其中:直播覆盖1.5亿+人次;媒体发稿19,145频次;官方双微平台总阅读量6,280,000人次。