项目背景
中国酒业协会2019年发布的《中国老酒市场指数》报告显示:近年来茅台、五粮液、舍得等品牌老酒市场规模持续扩大,预计2021年老酒市场规模可望突破千亿大关。大众消费,尤其是80、90后成为白酒消费中坚力量,但白酒行业营销依然是以销售渠道为核心的传统市场模式,亟待转型升级。
与此同时,舍得酒业立足老窖、老糟、老艺以及12万吨陈年老酒等不可复制的优势,提出“舍得酒,每一瓶都是老酒”品牌理念,在营销上将全面围绕“老酒”展开。
项目目标
在成功塑造大国芬芳、舍得智慧讲堂、舍得博物馆、舍得艺术中心四大IP之后,舍得酒业亟需孵化全新IP,以满足目标受众更多元化的需求。
项目策略
1.策略方法
以玩破题,整合政府及品牌资源,打造舍得全新品牌IP,打造酒旅融合的行业大事件:2019首届舍得玩酒节。
2.项目执行
线下活动:聚焦三类玩家,点燃醉嗨激情
玩家1:大众玩家
玩酒节开幕式,沱牌镇万人空巷,见证射洪有史以来最燃的一天;全国首个“氧吧”马拉松在舍得玩酒节鸣枪起跑,吸引全国300位职业跑友,在全球最美的生态酿酒园区竞技比拼。
10月2日-10月5日持续4天奉上嗨翻天的嘉年华狂欢夜,最高峰超10000人现场同嗨,嘉年华期间进场游客总数超过3万人次。
舍得玩酒LAB7天快闪活动,成都分会场,联合禄合門美蛙火锅、亚洲麻辣烫、檀香楼、小龙坎、小郡肝等网红店,北京分会场,跨界木木美术馆,舍得玩酒LAB空降北京大卫霍克尼展。
玩家2:专业玩家
老酒论坛:69位行业专家齐聚玩酒节“老酒论坛”,通过园区参观、老酒论坛等形式,共话老酒、共叙浓情、共享行业前瞻业态。
经销商座谈会:24位优秀经销商代表相约玩酒节,共同建言献策,赋能老酒,分享经验,传递智慧。
玩家3:内部玩家
家人日活动:70位优秀员工,200余位亲属,以玩酒节为契机,打造一个最温情、最欢乐的家人欢聚的大Party。
线上传播:玩转花YOUNG传播,引发社交裂变
赛事招募:通过野途网、搜狐等平台、射洪地区政务双微资源,对赛事进行线上宣传招募,联合射洪跑团、四川跑团等机构进行线下招募,7天引流超过1000人报名。
玩酒节预热:创作新潮、夸张系列插画海报,通过朋友圈、微信群进行扩散,广获认可和点赞。
玩酒节线上互动H5:IP借势,以《长安十二时辰》为创意出发点,创意融合玩酒节、射洪春酒、杜甫、陈子昂、舍得老酒等核心信息,打造悬念式H5,刷屏朋友圈,导流线下人群。
玩酒节抖音话题传播:6位抖音网红打卡玩酒节主会场及分会场,演艺美食美酒的花样玩法,输出高质UGC内容。
玩酒节内容深耕:锁定圈层人群
① 成都第四城、方舆射洪、大遂宁、成都全接触等区域大号为玩酒节信息在区域传播做深度渗透。
② 酒说、中国经营报、糖酒快讯、云酒头条、凤凰、腾讯、搜狐等行业头部媒体及专家、KOL深度内容解读首届舍得玩酒节,拔高玩酒节意义和老酒价值。
③ 驴友玩家,马蜂窝旅游达人深度体验玩酒节,打造10万+热门游记,成为十一期间遂宁当地热门旅游“景点”, 高颜值主播72小时全景记录舍得玩酒节,通过微博大号传播,吸引射洪、绵阳等政府政务大号以及生活资讯类大号自发转载。
项目效果
1、 173.34%:玩酒节项目执行期间,微信指数达到峰值36,812,日环比上173.34%,远高于历史数值。
2、 11万+:玩酒节期间三大会场,持续接待客流总数超过11万人次。
3、 4825万+:全网共计见刊超过229频次(含传统媒、新媒体)覆盖人群4825万+。